Открыт к пресейл-ролям · Sales Engineer
Пресейл, который закрывает сделку, а не отправляет к инженерам
6+ лет внутри разработки и DevOps. Говорю с техническими ЛПР на равных, снимаю возражения и перевожу решение на язык денег.
6+ лет внутри разработки и DevOps. Говорю с техническими ЛПР на равных, снимаю возражения и перевожу решение на язык денег.
Заказчик задаёт технический вопрос — а пресейл уходит «уточнить у инженеров». Доверие падает, цикл сделки растягивается, сложные внедрения буксуют. Нужен человек, который отвечает по существу здесь и сейчас.
Отвечаю на вопросы архитектора и devops'а на их языке — без посредников и «вернусь с ответом». Сделка не стопорится на технической проверке.
Считаю эффект в деньгах и защищаю его перед бизнесом — как в кейсе с −15% OPEX. ЛПР слышит не фичи, а окупаемость.
6 лет полного цикла SDLC и ежедневная работа с AI-инструментами — новый технический продукт осваиваю за дни, а не месяцы.
Верно — и это единственное, чего пока нет. Техническую половину роли, которую дольше всего добирать, я закрываю с первого дня. Навык продаж осваиваю осознанно: курс переговоров, второе высшее по бизнес-информатике, ежедневная практика объяснять сложное просто.
Проще научить сильного инженера продавать, чем продавца — глубоко понимать разработку.
Готов пройти собеседование и разобрать любой технический кейс подробно — на вашем продукте.